Influence  表达型（孔雀，影响者）

高I：活力充沛、自我促销、容易交往 
中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑
低I：自制、悲观、退缩

说明：I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，由于他们急于认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时，影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。

Steadiness  亲和型（考拉，稳健者）

高S：有耐心、容易预测、立场超然、合作 
中S：冷静、通融、步调快、动作快 
低S：停不住、性急、即兴、紧张

说明 ：他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带着如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。工作时，稳健型偏好休闲协调的穿着。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。

Compliance分析型（猫头鹰，服从者）

高C：精准、尽忠职守、自制 
中C：重分析、逃避、固执 
低C：武断、反抗心、不圆滑

说明 ：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。高服从型的人与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就能够受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管做什么都要求完美。他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。

优点

意志坚定、独立、果断、坚决、自信；

天生的领导者，有远见，有效率，有统筹能力。

热情、健谈、乐观、开放；

喜欢社交，好奇心强，灵活，善于表现。

随和，冷静、耐心、可靠、倾听者；

富有同情心，轻松，受人喜爱的。

敏感、精确、自律、沉稳、分析能力强；

心思细腻，有计划，有自我牺牲精神；

缺点

喜欢命令、专制、固执、没有耐心、骄傲；

易怒、不容易原谅他人，缺乏弹性。

意志薄弱、健忘、善变、不重视纪律；

容易忽视他人，缺乏组织观念，易虎头蛇尾。

胆小、目标性差、害羞、易妥协；

自我保护、依赖、逃避责任，犹豫不决。

挑剔、悲观、敏感、情绪化；

缺乏安全感，容易以自我为中心。

建议

对他人的需要敏感一些，多关注细节，培养耐心和弹性。

做事有始有终、自我中心的同时关注他人，注意规范和纪律、做决定要客观。

勇于面对挑战、主动解决问题，有勇气保证和承诺，做决定避免犹豫不决。

敢于接受他人的批评，增加自信心，变得乐观，心胸更宽一些。